案例背景
佛山Da***学员参加深圳二班课程。乐贸官网案例介绍中，这位学员借助LinkedIn视频触达此前较难推进的客户，先获得3个高柜试订单，随后取得全年40个高柜订单。学员姓名沿用原文匿名方式，具体案例可通过文末原始页面继续了解。
这个案例值得关注什么
这段经历体现了内容展示在客户沟通中的作用：当客户尚未充分理解供应商的产品、交付或应用能力时，直观的视频能成为重新开启交流的材料。订单数字来自乐贸公开案例，并非Advanced会员本身带来的固定结果，也不能据此推导任何客户的预期收益。
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把内容准备成客户看得懂的证据
应用建议：围绕一个买家问题拍摄，例如产品怎样使用、关键工序怎样检查或不同规格如何选择。画面应真实清楚，字幕交代产品背景，让客户在短时间内理解与自己的采购任务有什么关系。不同客户的关注点不同，发送前应先判断材料的相关性。
从观看走向有内容的沟通
应用建议：视频发出后，不要只问客户看了没有，而可以围绕具体场景提出一个容易回答的问题，例如客户当前采用哪种方案，或者更关注哪项条件。把对话中确认的信息记录下来，再准备下一份资料，让内容与研究、沟通、跟进形成连续动作。
结合会员与课程安排练习
乐贸提供Sales Navigator Advanced开通及40多节使用课程。您可以带着现有产品视频与目标客户样本咨询，明确自己更需要补足客户识别、资料准备还是后续沟通。图片展示相关教学素材；案例当事人的原始照片未获取，不以其他人的照片代替。
案例摘要来自乐贸公开案例页。应用建议与公开事实分别说明，个别结果不代表普遍承诺。